วิธีหา KOL ให้คุ้มที่สุด: 4 เทคนิคทำ Influencer Marketing ให้ Reach เพิ่มขึ้น โดยไม่ต้องเพิ่มงบ
หลายแบรนด์เริ่มต้นทำ Influencer Marketing ด้วยคำถามว่า
“ควรเลือกอินฟลู คนไหนดี?”
“ควรเลือกคนที่มีผู้ติดตามเยอะที่สุดหรือเปล่า?”
แต่ในความเป็นจริง การทำ Influencer Marketing ที่ประสบความสำเร็จ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเลือก “คนดังที่สุด” เสมอไป
หากเป้าหมายของคุณคือการสร้าง Awareness ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด การเลือก KOL อย่างมีกลยุทธ์ อาจช่วยให้แบรนด์ได้ Reach เพิ่มขึ้นถึง 2 เท่า โดยใช้งบประมาณเท่าเดิม
บทความนี้ SHOUT! จะพาคุณไปรู้จัก 4 เทคนิคเลือก Influencer ที่ช่วยให้แคมเปญคุ้มค่ามากขึ้น
1. อย่าเลือกจากชื่อเสียงเพียงอย่างเดียว แต่ให้ดูว่า Audience ใช่หรือไม่
ข้อผิดพลาดที่หลายแบรนด์มักทำ คือการเลือก KOL จากจำนวนผู้ติดตามหรือชื่อเสียงของ Creator
แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือ “กลุ่มผู้ติดตามของเขาตรงกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์หรือไม่”
ก่อนตัดสินใจเลือก Influencer ควรตรวจสอบข้อมูล Audience เช่น
- เพศ
- ช่วงอายุ
- จังหวัดหรือพื้นที่ที่อาศัยอยู่
เมื่อ Audience ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย โอกาสที่แคมเปญจะเข้าถึงคนที่ใช่ก็จะเพิ่มขึ้นทันที
2. อย่าดูแค่จำนวน Follower ให้ดู Performance จริง
หลายคนเข้าใจผิดว่า Influencer ที่มีผู้ติดตามมาก จะสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าเสมอ
แต่ในความเป็นจริง Creator ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า อาจสร้าง Reach หรือ Engagement ได้สูงกว่าอย่างมีนัยสำคัญ
ตัวชี้วัดที่ควรพิจารณา ได้แก่
- Engagement Rate
- Average Reach
- Average Views
- Performance ของคอนเทนต์ที่ผ่านมา
การตัดสินใจจากข้อมูลเหล่านี้ จะช่วยให้แบรนด์เลือก KOL ที่มีประสิทธิภาพได้ดีกว่าการดูยอด Follower เพียงอย่างเดียว
3. เลือก Influencer ที่กำลังเติบโต (Rising Star)
การค้นหา Rising Star ตั้งแต่เนิ่น ๆ อาจช่วยให้แบรนด์ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีกว่า
- ราคายังไม่สูงมากเมื่อเทียบกับผลลัพธ์ที่ได้รับ
- Reach เติบโตอย่างต่อเนื่อง
- Engagement สูง
Influencer กลุ่มนี้มักมีลักษณะดังนี้
อีกหนึ่ง Feature Rising Star ของ SHOUT! เป็นเทคนิคที่ช่วยให้แบรนด์ใช้งบประมาณได้อย่างคุ้มค่า คือการเลือก Creator ที่อยู่ในช่วง “ขาขึ้น”
4. ใช้ Lookalike เพื่อค้นหา KOL ที่มีศักยภาพใกล้เคียงกัน
เมื่อคุณเจอ Influencer ที่ตอบโจทย์แล้ว ไม่จำเป็นต้องเริ่มค้นหาใหม่ทุกครั้ง
เทคโนโลยี AI สามารถช่วยค้นหา Creator ที่มีลักษณะใกล้เคียงกันได้ ไม่ว่าจะเป็น
- กลุ่ม Audience
- ประเภทคอนเทนต์
- รูปแบบการสื่อสาร
- Performance
วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาในการหา KOL และยังเพิ่มโอกาสในการค้นพบ Creator ใหม่ ๆ ที่เหมาะกับแคมเปญของแบรนด์อีกด้วย
สรุป: การทำ Influencer Marketing ที่ดี ไม่ใช่การเลือกคนที่ดังที่สุด
การเลือก KOL ที่คุ้มค่าที่สุด ควรพิจารณาจากข้อมูลรอบด้าน ไม่ว่าจะเป็น Audience, Performance หรือแนวโน้มการเติบโตของ Creator
4 เทคนิคสำคัญที่ควรนำไปใช้ ได้แก่
- เลือก Audience ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
- ดู Performance มากกว่าจำนวน Follower
- มองหา Rising Star ที่กำลังเติบโต
- ใช้ Lookalike เพื่อขยายรายชื่อ KOL ที่มีศักยภาพ
เพราะ Influencer Marketing ที่มีประสิทธิภาพ ไม่ใช่การใช้งบให้มากขึ้น แต่คือการใช้งบอย่างชาญฉลาดมากขึ้น
หากคุณกำลังมองหา Influencer Platform ที่ช่วยค้นหา KOL ได้รวดเร็ว พร้อมข้อมูลเชิงลึกด้าน Audience และ Performance SHOUT! พร้อมช่วยให้การทำ Influencer Marketing ของคุณง่ายขึ้น ตั้งแต่การค้นหา วางแผน ไปจนถึงการวัดผลในแพลตฟอร์มเดียว
